一項有關(guān)購房的重大政策變化將于8月17日生效，給潛在的買家和賣家?guī)碛绊憽?/span>
目前，雙方房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金需要由賣家支付，平均占房屋總價的5%或6%.周六過后，如果購房者未能說服賣家支付兩邊的傭金，他們就得自掏腰包。
全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會（NAR）是這些政策變化的幕后推手。今年早些時候，該機構(gòu)同意支付4.18億元以了結(jié)一宗聯(lián)邦集體訴訟，他們被控利用長期以來的行業(yè)規(guī)則，人為地使傭金率居高不下。
周六生效的新規(guī)可以歸結(jié)為兩個重大變化：賣家將不再默認支付買家房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金，購房者在聘請代理人時將被要求簽署詳細的代理協(xié)議。
這些變化可能對購房者產(chǎn)生最大的影響，尤其是首次購房者，他們已經(jīng)面臨著抵押貸款利率上升、市場房產(chǎn)短缺和房價創(chuàng)歷史新高的問題。如果賣家不愿意支付，這些購房者現(xiàn)在必須將聘請房產(chǎn)中介的成本納入考量。
丹佛經(jīng)紀公司Guide Real Estate的首席執(zhí)行官溫斯坦(Bret Weinstein)表示:“這將對買家購買房屋的能力產(chǎn)生負面影響，因此買家的流程將發(fā)生相當大的變化?！?/span>
周六以后，想要聘請房地產(chǎn)經(jīng)濟人的購房者必須提前簽署一份協(xié)議，詳細說明經(jīng)紀人將提供的服務(wù)以及他們將獲得多少報酬，包括是否與賣方的房產(chǎn)經(jīng)濟人共享傭金分成。
大約20個州已經(jīng)要求購房者提前與房地產(chǎn)經(jīng)紀人簽訂協(xié)議。印第安納波利斯的Redfin房產(chǎn)經(jīng)紀人拉特克利夫(Andrea Ratcliff)說：“現(xiàn)在最大的變化是，我們必須要求買家盡早對我們作出承諾，并在這個過程中盡早雇用我們。”印第安納波利斯的政策變化已于7月1日推出。
行業(yè)政策變化對買家和賣家的影響在很大程度上取決于當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的狀況。
在低迷的房地產(chǎn)市場中，房屋需要更長的時間才能售出，買家更有可能通過談判讓賣家支付他們房產(chǎn)經(jīng)濟人的傭金。在火熱的市場中，同一處房產(chǎn)可能會收到多項報價，賣家有更大的選擇權(quán)。
雖然自2022年以來，美國二手房銷售一直處于低迷狀態(tài)，但多年的建設(shè)不足和其他因素使待售房屋庫存保持在接近歷史低點的水平。這推高了房價，并引發(fā)了許多待售房屋的競價大戰(zhàn)，在大多數(shù)市場上給賣家?guī)砹嗣黠@的優(yōu)勢。
不過，房地產(chǎn)經(jīng)紀人說，賣家應(yīng)該繼續(xù)提出支付買家房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金。
猶他州奧勒姆市Selling Utah的房產(chǎn)經(jīng)紀人麥克尤恩(Alex McEwen)說：“我們建議賣家繼續(xù)承擔(dān)部分或全部買家成本，這是明智的做法，因為當你在出售一件東西時，你最不想做的就是讓別人買它變得更復(fù)雜，或限制可以購買它的人數(shù)?！?/span>
