2023 年消費者住房趨勢報告 (CHTR) 概述了 2023 年中期住房消費者的想法和行為。在本報告中，我們深入研究了賣家（去年搬家并出售了之前主要住宅的家庭決策者）；在其他報告中，我們更仔細(xì)地研究了租戶和買家。有關(guān) 2023 年賣家是誰的信息將為消費者和房地產(chǎn)專業(yè)人士提供所需的工具，以便他們在不斷變化的住房市場格局中做出明智的決策。
誰是賣家？
美國賣家的典型年齡為 45 歲，其中約四分之一 (23%) 年齡在 60 歲或以上。大多數(shù)人已婚、已婚或已婚（85%），至少受過大學(xué)教育，并且最有可能在南方出售房屋（40%）。人口結(jié)構(gòu)的變化往往會持續(xù)很長一段時間：在過去幾年里，這些特征中的大多數(shù)都沒有發(fā)生實質(zhì)性變化（如果有的話）。超過三分之二的賣家（70%）也表示購買了房屋。
他們的家是什么樣子的？
大多數(shù)賣家 (80%) 出售的是單戶獨立屋，然而，其他房屋類型，如聯(lián)排別墅/聯(lián)排別墅 (6%) 或公寓/合作公寓 (4%)，雖然在交易中所占份額較小，但仍然構(gòu)成數(shù)千個的銷售量。典型的賣家以前的房屋有 3 間臥室、2.5 間浴室，面積在 2,000 至 3,000 平方英尺之間。
年齡
美國賣家的平均年齡為 45 歲。約 12% 的賣家年齡在二十多歲或以下，而大約三分之一 (30%) 的賣家年齡在 60 多歲或以上。換句話說，對于美國住房消費者來說，賣家的年齡分布在某種程度上處于中間立場：他們通常比過去一年沒有搬家的終身房主（中位年齡為 57 歲）年輕，但比過去一年沒有搬家的房主年齡更大。租房者（39 歲）。就年齡而言，賣家與買家（40 歲）的相似度高于終身房主。這些數(shù)字與去年同期相比僅略有變化。
種族與民族
大約三分之二的賣家是非西班牙裔白人或白種人 (70%)，高于美國成年人口中白人的總體比例 (63%)。
地區(qū)
最大比例的賣家居住在南部（40%），其次是中西部（23%）和西部（22%）。最小的比例生活在東北部（15%）。賣家主要遵循美國成年人的分布，其中南部地區(qū)的集中度略高——該地區(qū)歷來比其他地區(qū)擁有更多的房屋建設(shè)和庫存。
收入
賣家家庭年收入中位數(shù)為 95,000 美元至 99,999 美元，高于全國總體中位數(shù)（2022 年）70,784 美元。
教育
總體而言，賣家往往比美國家庭決策者受教育程度更高：49% 的賣家至少擁有四年制學(xué)位，高于美國家庭成年人總數(shù)的 35%。
關(guān)系狀態(tài)
約 82% 的賣家表示，至少一件生活事件影響了他們搬家和出售房屋的決定，例如家庭或家庭規(guī)模的變化 (56%)，或結(jié)婚、離婚或分居 (37%)。先前的研究表明，房屋的買賣通常與家庭組建或其他生活事件有關(guān)。住房所有權(quán)和家庭組建之間的這種關(guān)系有助于解釋為什么大多數(shù)賣家要么目前已婚/有伴侶（70%），要么過去結(jié)過婚（15%）。
房屋類型、床位、浴室和大小
典型的（中位數(shù)）賣家出售的是 3 床、2.5 間浴室的單戶獨立屋，面積在 2,000 至 2,999 平方英尺之間。
近四分之三的賣家也買房
大約十分之七的賣家 (70%) 表示除了出售一套房屋之外還購買了一套房屋。這些雙重賣家-買家中約有一半進行了升級——購買比他們出售的更貴的房屋（54%）。大約三分之一的人花費較少 (31%)，七分之一的人 (14%) 花費大致相同。
大多數(shù)賣家-買家先出售，然后購買
大多數(shù)雙重賣家買家（58%）表示他們先出售，然后購買。大約三分之一 (32%) 的人表示他們首先購買，其余十分之一 (10%) 的人表示他們同時或大約同時購買。
對于所有年齡段的人來說，同時進行銷售和購買是例外，但年長的賣家-買家最有可能成功：大約六分之一 (16%) 的 50 多歲的人同時進行銷售和購買，而只有5% 30 多歲，7% 20 多歲及以下。
一半的賣家-買家升級
賣家-買家更有可能購買臥室較多的房屋（32%），而不是臥室較少的房屋（19%）。然而，最大的比例是購買臥室數(shù)量相同的房屋（49%）。購買浴室較少的房屋的買家比例最?。?0%）。購買帶有更多（40%）或相同數(shù)量（也是 40%）浴室的房屋更為常見。
賣家擴大規(guī)模，買家趨于年輕化
購買擁有更多臥室房屋的賣家的平均年齡為 40 歲，而購買擁有更多浴室的房屋的賣家的平均年齡也是 40 歲。對于購買床位/浴室數(shù)量相同的房屋的人來說，中位數(shù)為 45 歲。購買浴室較少的房屋的人的典型年齡為 50 歲，購買臥室較少的房屋的人的典型年齡為 57 歲。
升級賣家-買家收入趨于更高
購買更昂貴房屋的典型賣家報告的家庭收入為 100,000 美元至 124,999 美元。相比之下，購買較便宜房屋的買賣雙方的收入中位數(shù)為 75,000 美元至 79,999 美元。
生活事件很大程度上促使房主出售
大多數(shù)賣家（80%）都會提到至少一件生活事件影響了他們搬家和出售房屋的決定。最常見的是家庭或家庭規(guī)模的變化（54%），其次是更頻繁地遠(yuǎn)程工作（41%）。
賣家最常見的情況是有些緊急，有點倉促
賣家最有可能將他們的銷售時間表描述為“中等”（45%）——有些緊迫，但并不匆忙。大約五分之二的賣家表示他們的時間表“寬松”（39%）——能夠慢慢地等待最好的報價。最小的受訪者（16%）表示，他們面臨著“很短”的時間表，必須迅速出售房屋。
正式上市前通常會經(jīng)過 2-3 個月的認(rèn)真考慮
典型（中位數(shù)）賣家表示，在最終掛牌出售房屋之前，他們會認(rèn)真考慮出售 2 至 3 個月。大約十分之一 (10%) 表示他們考慮了不到一個月，而接近五分之一 (19%) 表示他們考慮了 6 個月或更長時間。
年長的賣家更有可能表示花了更長時間考慮出售：近三分之一的 60 歲及以上賣家表示花了六個月或更長時間，而只有 13% 的 30 歲及以下賣家也這么說。
近三分之二的人考慮在出售房屋之前將其出租
近三分之二 (64%) 的賣家表示，他們至少考慮過出租自己的房屋，其中約一半（30% 的賣家）表示他們認(rèn)真考慮過這樣做。年輕的賣家尤其可能表示，他們在最終出售之前考慮過將房屋出租。
盡管提供了免除檢查意外情況的優(yōu)惠，但房屋檢查仍然很常見
大多數(shù)賣家（63%）表示，他們至少收到一份免除檢查的報價，這也反映出市場仍然是賣方市場。然而，67% 的成功買家表示，他們最終的中標(biāo)報價取決于房產(chǎn)能否通過檢查。類似比例的賣家（66%）表示，他們最終接受的報價取決于房產(chǎn)是否通過房屋檢查。更大比例的賣家 (90%) 表示潛在買家至少完成了一次房屋檢查。
免除檢查的報價與完成檢查的買家比例之間的差異表明，免除檢查意外費用并不是贏得其他報價的萬無一失的方法。[6]就像與現(xiàn)金競爭一樣，堅持要求檢查的買家通常仍然可以獲勝，如果他們的報價足以吸引賣家對利潤的渴望和不延誤的時間表。
賣家堅持與代理商合作
遠(yuǎn)程查看、3D 游覽和即時報價等不斷增加的數(shù)字選項似乎是對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的服務(wù)的補充，而不是取代它們。過去四年來，賣家對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的使用率一直很高。[7] 事實上，與其他資源相比，賣家更有可能使用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（90%）來出售房屋，例如電腦上的網(wǎng)站（75%）、移動網(wǎng)站（69%）、應(yīng)用程序（64%） ）、朋友/親戚/鄰居/同事（53%）、直郵（38%）或印刷廣告（35%）。
賣家更有可能在 2023 年報告至少一項房屋裝修
大多數(shù)賣家（79%）表示，作為出售房屋的一部分，他們至少完成了一項改進項目（例如油漆、重新裝修、廚房改進、新電器、更換/修理地板等）。
2023 年，報告至少進行過一項房屋裝修的賣家比例有所增加。2021 年和 2022 年，71% 的賣家表示至少賺過一筆，這一比例到 2023 年上升了 8 個百分點，達到 79%。
年輕賣家更有可能報告房屋裝修情況
年輕賣家更有可能表示完成了至少一項房屋裝修：87% 20 多歲或以下的賣家表示他們至少完成了一項房屋裝修，89% 的 30 多歲賣家也是如此，85% 的 40 多歲賣家表示，65% 的 20 多歲賣家表示自己完成了至少一項房屋裝修。50 多歲的人占 66%，60 多歲的人占 60%，70 多歲及以上的人占 60%。
賣方與代理人的關(guān)系
幾乎所有賣家（92%）都表示使用某種代理。大約四分之三（74%）的人表示，他們聘請了經(jīng)紀(jì)人來幫助推銷自己的房屋并尋找潛在買家。大約五分之一（18%）的人表示，他們聘請了代理人來完成銷售，但自己找到了潛在買家并推銷了房屋。
賣家重視房源平面圖和虛擬游覽
與 2022 年相比，2023 年賣家更有可能在其待售清單中報告包含虛擬參觀（增加 18%）和/或平面圖（15%）。30 多歲的賣家比整體賣家的可能性高出約 20%報告中包括虛擬游覽的可能性比 50 多歲及以上的賣家高出 63%。平面圖也有類似的趨勢。30 多歲的賣家的可能性比總體賣家高 16%，比 50 多歲的賣家高 18%，比 60 多歲及以上的賣家高 52%。
