在當今這個現(xiàn)金為王的社會，每個人都希望能用全現(xiàn)金完成房產(chǎn)交易。因為用現(xiàn)金的話可以更快的完成整個程序,不需要等銀行的審核和種種麻煩。最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)曼哈頓的現(xiàn)金買家在第一季度達到了56.8%的新紀錄。這個現(xiàn)象不代表現(xiàn)在大家都愛用現(xiàn)金買房,而是因為需要貸款的買家由于抵押貸款利率自去年以來翻了一番而采取了另外一種方式。
那么有人肯定會有疑問“如果遇到現(xiàn)金和貸款的買家的話賣家肯定喜歡現(xiàn)金的啊,因為能更快的過戶。但事實發(fā)現(xiàn)并非所有的現(xiàn)金報價都被接受，這一點很有幫助?，F(xiàn)金報價對賣家的的確有誘惑力。如果你是一個想要貸款的買家，當遇到競爭對手是現(xiàn)金買家的時候，你應該怎么做呢？今天這篇文章統(tǒng)統(tǒng)告訴你。
01、省略掉貸款應急條款
在合同中加入貸款應急條款，是為了保護你自己作為買方的權(quán)益，在你自己的財產(chǎn)或房子未被銀行批準的情況下，不會損失你的定金。這對您來說是件好事，但對賣方來說就不太妙了--畢竟到那時，賣家可能又要重新的開始找買家等等。這就是為什么與所有和現(xiàn)金競爭的最有效也是最難決定的方法就是是放棄貸款的應急措施。
02、提高首付降低貸款金額
與全現(xiàn)金報價競爭的第二個方法是為降低貸款的金額數(shù)。其實有很多客戶在一開始會先申請一個相對較低貸款金額。成交后，買家會在未來利率下降時通過再融資來重新申請金額。如果買家有更多的可用現(xiàn)金來支付首付，建議將貸款額度降至50%或60%左右，其余部分用現(xiàn)金支付，這樣使報價更具吸引力。
03、出價高于競爭者
出價高于你的競爭對手是引起賣家注意的一個明顯的方法。即使另一方提供的是全額現(xiàn)金，更大的購買價格肯定能使交易更有吸引力。
但是你很難收集到關(guān)于你的對手的很多細節(jié)。這個時候最好要有一個買家經(jīng)紀人在旁邊幫你出謀劃策是最有效的。
04、時間上要靈活一些
一個簡單但有效的策略--特別是如果賣家還沒有找到下一個住處--如果不是特別過分的情況下,溝通出一個雙方都能配合的時間。比如允許賣家把房子租回去，直到他們準備好搬家。
05、大膽表達你對這個房子的喜歡,但要專業(yè)
當出價相似的時候,在過去買家會給賣家寫一封信去表達自己對這個房子的喜歡和為什么自己是最佳的買家人選。但如今很多人覺得這個舉動其實不公平。
全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會網(wǎng)站上的一篇文章警告說，這些信可能會引起公平住房問題，因為它們提供個人信息以動搖賣家，而有關(guān)種族、宗教或家庭狀況的細節(jié)將成為接受或拒絕的非法依據(jù)。
相反，告訴你的經(jīng)紀人讓他們以高效、專業(yè)的方式傳遞你的濃厚興趣和無可挑剔的資歷的方式會更合適一些。
