考慮賣房嗎？雖說不少房主習(xí)慣等到春季才把房產(chǎn)掛牌，但專家指出，今年盡早掛牌或許更具優(yōu)勢，尤其是在紐約這樣獨(dú)特的房地產(chǎn)市場環(huán)境下。在紐約，潛在賣家難免會(huì)有顧慮。當(dāng)前利率依舊高企，市場活躍度欠佳，許多 “待售” 的牌子在紐約的街頭巷尾一立就是好幾個(gè)月。
不過專家表示，現(xiàn)在掛牌出售不失為一個(gè)可行之舉，甚至可能讓你占得先機(jī)。紐約本地資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人艾米麗?陳（Emily Chen）提到：“在紐約，房子的銷售周期比前些年變長了，但買家的購房熱情并未減退，他們的購買意愿依舊強(qiáng)烈。只要定價(jià)合理，賣家還是能收獲不錯(cuò)的報(bào)價(jià)?！蹦敲矗F(xiàn)在掛牌對(duì)你而言合適嗎？接著往下看，瞧瞧為何你應(yīng)當(dāng)成為 2025 年紐約房地產(chǎn)市場的 “先行者”。
紐約房屋庫存現(xiàn)狀與趨勢2024 年，紐約的房屋庫存一直維持在較低水平，截至目前，2025 年的庫存狀況也沒有明顯改善。這對(duì)于紐約的賣家來說堪稱利好消息，畢竟競爭壓力相對(duì)較小。但業(yè)內(nèi)專家分析，不久之后紐約可能會(huì)迎來一波房源增長潮。據(jù)紐約當(dāng)?shù)刂慨a(chǎn)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)預(yù)測，2025 年紐約現(xiàn)有待售房屋庫存相比 2024 年可能會(huì)增長 12% 左右。紐約上東區(qū)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人杰克?湯普森（Jack Thompson）證實(shí)：“2025 年到現(xiàn)在，紐約各個(gè)區(qū)域的房屋庫存每周都在逐步增加。要是你正琢磨著賣房，我建議你盡快行動(dòng)，因?yàn)楹罄m(xù)可能會(huì)有大量房屋涌入市場?！卑?陳也表示，她負(fù)責(zé)的紐約區(qū)域庫存預(yù)計(jì)會(huì)有所上升，即便增幅不大，但哪怕是少量的庫存增加，也會(huì)讓買家有更多挑選余地。她建議道：“在競爭加劇前，現(xiàn)在就把房子掛出去，在紐約房地產(chǎn)市場中不失為一個(gè)明智決策?！本湍眉~約布魯克林區(qū)來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人麗莎?王（Lisa Wang）透露，這里的房子在市場上的停留時(shí)間平均大概有 35 天，比房主預(yù)期的要久。但她提醒，千萬別被表象誤導(dǎo)，像布魯克林區(qū)那些經(jīng)過精心翻新、地段優(yōu)越的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，需求依舊十分旺盛。所以，如果你在布魯克林有一套維護(hù)良好的房子，“現(xiàn)在或許就是賣房并實(shí)現(xiàn)利潤最大化的黃金時(shí)機(jī)”，她說。
紐約房價(jià)走勢穩(wěn)定
紐約的房主們都盼著能以理想的高價(jià)出售房產(chǎn)，要是在房價(jià)大幅上漲前夕就把房子賣了，估計(jì)得追悔莫及。（想想 2019 年底到 2020 年初那段時(shí)間，紐約房價(jià)經(jīng)歷了一波明顯漲幅，那些提前賣房的人可錯(cuò)失了不少收益?。┍M管未來難以精準(zhǔn)預(yù)測，但根據(jù)紐約房地產(chǎn)市場研究機(jī)構(gòu)的最新分析報(bào)告，2025 年紐約房價(jià)預(yù)計(jì)不會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，預(yù)估僅有 4% 左右的小幅增長。所以，如果你當(dāng)下有在紐約賣房的打算，大可放寬心。艾米麗?陳說：“現(xiàn)在在紐約掛牌賣房的賣家，不太可能錯(cuò)過今年晚些時(shí)候的大幅收益?！辈贿^她也提醒，這看似不起眼的小幅增長，或許會(huì)給紐約的房主們帶來一些挑戰(zhàn)。因?yàn)榈搅私衲晗掳肽?，買家們在紐約購房時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎，討價(jià)還價(jià)的意愿也會(huì)更強(qiáng)烈。艾米麗?陳解釋道：“在紐約，當(dāng)前的高利率再加上房價(jià)的小幅上漲，對(duì)買家來說，購房成本會(huì)顯著增加?？傊?，要是你已經(jīng)做好在紐約賣房的準(zhǔn)備，當(dāng)下就是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。”
紐約抵押貸款利率優(yōu)勢
過去幾年，紐約的房主們因?yàn)榈盅嘿J款利率過高，大多不太愿意賣房。高利率在紐約房地產(chǎn)市場形成了一種 “鎖定” 效應(yīng)：房主們感覺自己被房子 “困住” 了，一旦賣掉現(xiàn)有住房再購置新房，就得按照高得多的利率申請新的抵押貸款。不少人把這種情況稱作 “黃金枷鎖”。好在 2024 年紐約的抵押貸款利率有所回落，并且預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)（盡管幅度有限）下降。艾米麗?陳提醒，那些持有低利率（比如在 2% - 3% 區(qū)間）抵押貸款的紐約房主，可能還是會(huì)對(duì)賣房有所遲疑。但與前些年相比，如今在紐約賣房的賣家，將現(xiàn)有抵押貸款換成新貸款時(shí)，承受的損失會(huì)小很多。
紐約冬季賣房的獨(dú)特機(jī)遇
從季節(jié)因素考量，專家認(rèn)為一年的前幾個(gè)月對(duì)紐約的賣家來說是賣房的好時(shí)機(jī)。紐約一家知名房產(chǎn)中介公司的資深經(jīng)紀(jì)人大衛(wèi)?李（David Lee）指出，新年伊始，很多在紐約工作的人會(huì)拿到豐厚的年終獎(jiǎng)金，同時(shí)又正值退稅季，手頭可支配資金增多，這可能會(huì)促使他們在紐約積極看房買房，進(jìn)而帶來更多（且更高）的出價(jià)。大衛(wèi)?李也承認(rèn)，在紐約冬季掛牌賣房，收到的報(bào)價(jià)數(shù)量通常比不上夏季，畢竟冬季外出看房的人相對(duì)較少。但他強(qiáng)調(diào)，冬季那為數(shù)不多的報(bào)價(jià)往往更具誠意和利潤空間。他分析道：“在 6 月，紐約的房產(chǎn)市場競爭激烈，你可能會(huì)收到不少報(bào)價(jià)，但同時(shí)買家也會(huì)有四五套類似的房子可供挑選，你的房子未必能脫穎而出。你或許得花大價(jià)錢裝修改造才能吸引買家目光。而在 1 月有購房需求的人，在紐約可選擇的房源有限，你的房子很可能是他們?yōu)閿?shù)不多的選擇之一，所以他們更愿意與你達(dá)成交易。畢竟現(xiàn)實(shí)就是，那些現(xiàn)在就急需在紐約買房搬家的人，刻不容緩。”
紐約賣家的購房時(shí)機(jī)優(yōu)勢
現(xiàn)在在紐約賣房還有一個(gè)顯著優(yōu)勢，賣家既能以不錯(cuò)的價(jià)格出手自己的房子，又能趕在紐約房地產(chǎn)市場夏季旺季前，順利搬進(jìn)下一個(gè)心儀的住所。大衛(wèi)?李解釋說，在紐約搬家的最佳時(shí)機(jī)，就是買家競爭相對(duì)緩和的時(shí)候?，F(xiàn)在賣掉房子的賣家，完全可以在 “紐約房價(jià)還沒因春季和夏季的購房熱潮而大幅上漲之前”，以買家的身份進(jìn)入市場挑選合適房源。個(gè)人因素優(yōu)先于市場波動(dòng)雖說把握好時(shí)機(jī)在紐約掛牌賣房對(duì)賣家有益，但要是紐約的房主因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)（比如跳槽到紐約新的金融區(qū)工作）、家庭規(guī)模變化（添丁進(jìn)口或者子女成年獨(dú)立）、退休（準(zhǔn)備在紐約郊區(qū)安享晚年）或其他任何個(gè)人原因需要搬家，也不應(yīng)因市場的不確定性而放棄賣房計(jì)劃。紐約皇后區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人薩拉?張（Sarah Zhang）表示：“在紐約，不管是買房還是賣房，關(guān)鍵在于根據(jù)自己家庭的實(shí)際情況做出決策，而不是盲目跟風(fēng)市場預(yù)測?！苯芸?湯普森補(bǔ)充道：“如果你在紐約有賣房的需求或意愿，何必再等呢？誰也無法精準(zhǔn)預(yù)判紐約房地產(chǎn)市場的走勢，所以在你覺得合適的時(shí)候就果斷掛牌吧。”
給現(xiàn)在想在紐約賣房者的 4 條建議01精準(zhǔn)定價(jià)在紐約，如今房屋在市場上的停留時(shí)間普遍比賣家期望的要長。不過專家指出，紐約從來不缺買家，他們一直在尋覓優(yōu)質(zhì)房源。麗莎?王提到，在紐約這樣寸土寸金的地方，房價(jià)的可負(fù)擔(dān)性一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)。所以，合理定價(jià)在紐約至關(guān)重要，這能助力賣家快速成交。她建議：“深入了解紐約你所在街區(qū)的房價(jià)行情?！?她解釋說，在紐約的很多區(qū)域，房源有限，買家選擇余地小，要是能碰上價(jià)格合理的房子，他們會(huì)毫不猶豫出手。02翻新升級(jí)再掛牌薩拉?張認(rèn)為，在紐約，那些裝修精美、維護(hù)良好，能讓買家拎包入住的房子最容易快速售出。她建議：“仔細(xì)審視你的房子，客觀問問自己，‘如果我今天要搬進(jìn)這套位于紐約的房子，有哪些地方需要翻新改造？’ 如今在紐約，買家對(duì)房屋品質(zhì)的要求越來越高，這已經(jīng)成為市場標(biāo)配?！?3靈活銷售策略艾米麗?陳建議，紐約的房主可以采用靈活多變的銷售策略，以便更快賣掉房子。比如，可以考慮為買家提供一些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，像是幫忙支付紐約高昂的買家經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用，或者承擔(dān)部分交易手續(xù)費(fèi)，甚至提供利率折扣。她說：“在紐約，只要定價(jià)合理，房子依舊能快速成交。所以，保持靈活應(yīng)變的態(tài)度是成功賣房的關(guān)鍵，這其中的策略門道可不少?！?4慎重挑選經(jīng)紀(jì)人紐約曼哈頓的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人彼得?劉（Peter Liu）強(qiáng)調(diào)，在紐約競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，賣家務(wù)必謹(jǐn)慎挑選房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。要選擇那些在紐約房產(chǎn)行業(yè)深耕多年，專業(yè)素養(yǎng)高、職業(yè)道德好且經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人。他提醒：“多向身邊在紐約成功買賣過房子的人打聽，問問他們會(huì)推薦哪位經(jīng)紀(jì)人，或者向之前在紐約有過購房經(jīng)歷的人咨詢推薦人選，千萬別輕信網(wǎng)上一些沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的推薦！” 他還特別指出，2024 年在紐約有超過 70% 的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一套房子都沒賣出去。彼得?劉敦促道：“一定要對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行面試，全面考察他們的能力和信譽(yù)，并且讓他們切實(shí)承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任?！?/span>
