當(dāng)你在紐約市賣房的時(shí)候同時(shí)收到全現(xiàn)金的offer和貸款offer的時(shí)候應(yīng)該如何選擇？?jī)煞N的區(qū)別在什么地方？怎樣又可以將利益最大化呢？
1.仔細(xì)檢查所有的報(bào)價(jià)
不管是哪種類型的報(bào)價(jià)，你都必須要做好做盡職調(diào)查。
2.了解全現(xiàn)金報(bào)價(jià)中涉及的內(nèi)容
全現(xiàn)金報(bào)價(jià)確實(shí)可以更快成交，因?yàn)椴恍枰却y行通過(guò)貸款的批準(zhǔn)。但是當(dāng)賣家在接受全現(xiàn)金報(bào)價(jià)之前一定要調(diào)查清楚買家的銀行里是否真的有這些錢。有些買家會(huì)說(shuō)我總共有300萬(wàn)，但其實(shí)有一半都在股票賬戶里,那這種情況的話是不算數(shù)的。而且經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)至少有一半的時(shí)間，在簽訂合同之前之前，全現(xiàn)金買家最終會(huì)進(jìn)行貸款（除非合同中明確規(guī)定 "不允許貸款"）再要考慮到這個(gè)方面如果你和全現(xiàn)金的買家簽了合同，而他們遇到了資金方面的問(wèn)題，那這個(gè)時(shí)候就可能要打一場(chǎng)拉鋸的戰(zhàn)爭(zhēng)了。
3.了解貸款條件里面的詳細(xì)內(nèi)容
千萬(wàn)不要一上來(lái)連看也不看就直接拒絕有條件的貸款報(bào)價(jià),因?yàn)槟阌锌赡軙?huì)失去一個(gè)最合格的買家。
貸款的買家大多數(shù)愿意抬高價(jià)格，作為與全額現(xiàn)金報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的一種方式。
賣家一般都很看中pre-approval信，這證明銀行已經(jīng)半批準(zhǔn)了你貸款的要求。如果你出價(jià)高做好盡職調(diào)查的話一般贏下價(jià)格戰(zhàn)的幾率非常大。作為賣家也一定要了解好貸款條件里面的內(nèi)容是什么。有些買家在最后關(guān)頭拿不到貸款基金但是還是可以把10%的定金拿回來(lái)。這個(gè)時(shí)候站在賣家的角度來(lái)看的話那就是浪費(fèi)了時(shí)間浪費(fèi)了精力又要從頭再來(lái)。
4.對(duì)貸款里面的內(nèi)容進(jìn)行談判
如果你擔(dān)心貸款買家到最后關(guān)頭拿不到貸款金額的話,其實(shí)有辦法來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
比如降低貸款金額,提高預(yù)算。這是最有效的策略，因?yàn)樗鼛缀跸说盅嘿J款被直接拒絕的機(jī)會(huì)。
在建立合同的時(shí)候可以寫允許買方申請(qǐng)一個(gè)較高的數(shù)字，但如果貸款銀行批準(zhǔn)了一個(gè)較低的數(shù)字，交易還是會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。在這種情況下買方就需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿绻@種情況發(fā)生的話買方需要拿出差額。