屋主自售、等候旺季、標(biāo)價(jià)太高、拒不更新、保留舊物、不做維修、不愿宣傳、不讓看房、不愿談價(jià)和感情色彩，是賣(mài)房中應(yīng)避免的10個(gè)誤區(qū)。
屋主自售。賣(mài)房時(shí)不請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為代表雖可省下傭金，但也得不到經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)知識(shí)、渠道和幫助。除非自己有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)許可，否則聘請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣(mài)房很重要。屋主自售的房子往往是低價(jià)賣(mài)出，資料顯示，中位價(jià)為20萬(wàn)元的房子是屋主自售還是經(jīng)紀(jì)人幫助，結(jié)果大不一樣，屋主自售的價(jià)格是20萬(wàn)元左右，而由經(jīng)紀(jì)人賣(mài)出的中位價(jià)則是28萬(wàn)元。如果想按市場(chǎng)價(jià)賣(mài)掉房子，更需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員的幫助來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2、等候旺季。春天和初秋是賣(mài)房的最佳季節(jié)，但并不意味著只能等到春秋季再賣(mài)。除了12月和8月的房屋交易少外，其他月都有交易。事實(shí)上2月是房屋上市的最佳月份，包括在冬季較長(zhǎng)的芝加哥和密爾瓦基，因?yàn)榕c其他月相比，人們?cè)?月較少會(huì)分散精力。
3、標(biāo)價(jià)太高。人們總想賣(mài)高價(jià)，但房屋的價(jià)值和買(mǎi)主如何看待才是現(xiàn)實(shí)。在上市第一周的房子中，57%是以全額求售價(jià)賣(mài)出，但上市四周后，全額賣(mài)出的房子降到32%，八周后降到18%。如果房子的標(biāo)價(jià)太高，最終往往是降價(jià)，卻錯(cuò)過(guò)了交易高峰期。
4、拒不更新。除非是要把房子賣(mài)給要做大翻修的投資人，否則按原樣出售不會(huì)賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。如今的買(mǎi)房人是期待交鑰匙即可入住，因此賣(mài)主要更新家用電器、噴涂墻壁和去掉舊地毯。
5、保留舊物。把舊物扔掉很難，但要是每個(gè)房間都有明亮的空間，就意味著要把許多舊物扔掉。除了不需要的物品外，還應(yīng)處理掉過(guò)大的沙發(fā)和其他大家具，要清理壁柜，把室內(nèi)太多的裝飾撤掉。
6、不做維修。撤掉舊地毯和墻壁噴漆相對(duì)容易，此外還要對(duì)房子進(jìn)行維修。地基裂縫和屋頂漏雨可能因費(fèi)用高而不愿做，尤其是維修費(fèi)不能從房子的售價(jià)中拿回來(lái)的時(shí)候。但上述問(wèn)題最好是由屋主解決，而不是買(mǎi)房人要求降低售價(jià)，以便把減價(jià)部分用做將來(lái)的維修。屋主修理后，可向買(mǎi)房人表明維修工程的費(fèi)用是多少。
7、不愿宣傳。買(mǎi)房人第一次看房可能是網(wǎng)上的圖片，在網(wǎng)上看房的人中，87%認(rèn)為房子的照片很有用，因此賣(mài)房人應(yīng)重視圖片宣傳。
8、不讓看房。房子上市后會(huì)有人看房，如有人來(lái)電約看房時(shí)間，屋主就應(yīng)安排，包括在節(jié)假日。如果買(mǎi)房人想趁感恩節(jié)看房，屋主就應(yīng)在其他地點(diǎn)安排家庭的感恩節(jié)大餐。
9、不愿談價(jià)。如果對(duì)方提出的價(jià)格不符合自己的期待，就要協(xié)商。如果想把對(duì)方的出價(jià)抬高，可答應(yīng)在房子檢查員發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題上給予讓步。
10、感情色彩。屋主對(duì)住了多年和將要賣(mài)掉的房子懷有情感是自然的，但賣(mài)房畢竟是商業(yè)行為，如果買(mǎi)房人表示將來(lái)要對(duì)房子進(jìn)行改造，那不是對(duì)屋主的不敬，而是因?yàn)樗麄兊钠貌煌Ｔ绞前奄u(mài)房當(dāng)做一個(gè)商業(yè)行為，交易就會(huì)越順利。