沒(méi)有客戶資源能不能做高端市場(chǎng)呢？我覺(jué)得這有些矛盾，畢竟我們也是逐步發(fā)展升級(jí)起來(lái)的。不要去羨慕別人，比如一單做一個(gè)億體量的領(lǐng)域的高端客戶和我們的高端客戶可能就不同，這不是絕對(duì)概念，而是一個(gè)提純的過(guò)程。你只需思考一件事，你的人群中有沒(méi)有 20%的人，他們付費(fèi)輕松，銷售也簡(jiǎn)單，還對(duì)你高度認(rèn)可。
那我問(wèn)你，你現(xiàn)在對(duì)外的所謂宣傳內(nèi)容、銷售方式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，有沒(méi)有針對(duì)這些人去做，而不是盲目行事。其實(shí)從低端向高端轉(zhuǎn)變有幾個(gè)階段，首先肯定是要先搭建好商業(yè)模型，很多人一上來(lái)就說(shuō)自己現(xiàn)在沒(méi)有高端客戶，第一步就要先去找高端客戶，并非如此。從低端轉(zhuǎn)高端，首先要做的是搭建好承接模型，這包括產(chǎn)品的基本框架以及如何把產(chǎn)品賣出去，要在已有資源里先找到那 20%相對(duì)高端的人，先把這個(gè)承接流程跑通，然后再去獲取流量。
前一陣周宏利 90 萬(wàn)的邁巴赫拍到了 990 萬(wàn)，我不知道楚會(huì)長(zhǎng)最終靠什么去承接這波流量，反正我不會(huì)因?yàn)樗I了一輛 990 萬(wàn)的車，就覺(jué)得要找他買二手車或更便宜地賣車給他，我是不會(huì)有這樣的信任。
那他這波流量到底怎么承接呢？我覺(jué)得這是個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。在我們做所謂的起量之前，起量最簡(jiǎn)單的就是投放，但我們得先打通后端的承接模型。